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什么是免费模式?

发布日期:2019-07-24        浏览次数:61

  最近两年,在营销界有一种叫:免费形式的,咱们听的越来越多了。许多老板就疑惑了,究竟什么是免费形式?这都免费了,我还能挣钱吗?免费形式究竟玩的是什么套路?今日把这个免费形式解码一下。免费模式

    免费形式,它的理论基础来源于一本书,这本书叫:免费。是由一个叫:史里斯.安德森的美国人写的,这个美国人从前写过一本在商业领域很有影响力的一本书,叫《长尾理论》书的内容简略来说便是:作者研讨了许多经过免费,而成功的商业事例,然后发现。互联网的出现,让免费这种商业形式越来越遍及,最终得出一个结论:免费,是商业的未来。那许多人就搞不理解了:产品都免费了,商家还怎样挣钱呢?今日我就经过几个简略的事例,让你理解,究竟什么是免费形式。


    咱们都买过手机,对吧?你还记不记得:移动、联通、电信这些运营商推出过一种活动。叫:预存话费送手机的活动。比方:你预存2000块钱话费,就送你一台价值2000块钱的手机,话费一分不少的,分24个月返还给你。消费者看到这个活动,就觉得很合算,横竖话费是必定要花的,假如提早预存,就能够免费得一台手机。那么这些运营商为什么要这么做呢?他是怎样挣钱的呢?这里边一共有这么几个原因。


    第一个,获取用户。有些人觉得这种方式很合算,就会预存话费成为这个运营商的用户,运营商不就多了一个用户嘛。第二个,确定用户预存2000元,分24个月返还,就等于确定了这个用户24个月。一般情况下,一个人用一个手机号码两年今后,他身边的朋友都知道他在用这个号码。假如他换号码,或许有些人不知道,就有或许他人联络不上他,比方做生意的人,就不会容易换手机号码。这样,就等于确定了一个终身用户。


    第三个,套餐盈余。预存2000元,分24个月返还,比方给你每个月500分钟通话+全国1G流量。表面上看用户如同挺合算,但实际真正用的时分,你会发现,这套餐内的通话和流量,你不必定每个月都用的刚刚好用完。有的时分用的少了,其实就等于通话时间和流量的单价提高了。有的时分,一不小心,哎呀!一下用超了,运营商仍是要多收费用的。这些便是运营商隐性盈余的部份。


    那有人说,不是还有送一台手机吗?嗯,这便是第四个:手机盈余。送你价值2000块钱的手机,这个手机,运营商是大批量收购的,能够用出厂价格来进,所以价格就很低,或许进货价只需500块钱。也便是说,运营商用500块钱的手机本钱,收款2000块,先赚你1500元。然后再确定你24个月,经过这24个月你或许会超出套餐的费用,和24个月后,你继续为这个套餐续费,来挣钱,听理解没?


    所以,你发现没有?手机尽管免费送,但运营商一样能够赚到钱。这,便是免费形式的威力。再比方,淘宝从前一度火爆的9块9包邮,许多人都买过。9块9,还包邮?连邮费都不够,相当于产品是免费的,那商家怎样挣钱呢?其实背后的形式很简略。这种9块9包邮的产品,每个月的销量根本都是1万以上,有的是3万、5万。这些商家就跟快递谈:我每个月这么大的量,你给我一个最低价格,我就只跟你一家快递协作。


   然后价格就谈到5块。产品这块,商家会控制在4块钱左右,比方在义乌小商品城进货,只需你有量,价格都非常低。这样的话,你一个月卖1万件就能够赚1万块钱左右,5万件就能够赚到5万块钱左右。消费者觉得合算,你也赚到了钱。而且,还能够给你的网店带来更多人气!这便是免费形式的运用方法。

这便是免费形式的精髓。先用免费贡献价值获取用户和信赖,然后经过后端产品盈余,这便是免费形式!







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