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企业到底该不该进行免费营销呢?

发布日期:2019-07-26        浏览次数:50

企业究竟该不该进行免费营销呢?

我以为在现在的市场环境中,企业实行免费战略,根本现已开端行不通:

(1) 现在阶段的顾客,现已习惯了“免费形式”或许“贱价形式”。例如五月份的美团和滴滴在无锡敞开张狂补助大战,用户可0元点外卖,1分吃炸鸡。可是等补助一完毕,留下的仅仅一地鸡毛。当企业一直走烧钱形式,用户“贪廉价”短期内可以完成数据暴涨,可是等烧钱形式一完毕,用户量仍是回调。一旦用户对某一职业形成了免费和贱价的认知,短时间很难改动。

(2) 近几年出现了各种打着免费旗帜的坑蒙拐骗,顾客存在很大的防范心理。这些“免费”背面的套路十分深,充满着不少为博顾客眼球的宣传噱头,亦或是先打着免费的旗帜哄人入坑再乘机宰客的营销圈套……绝大部分顾客或多或少的遇到这些“廉价”,于是对免费战略抱有置疑甚至不再信任。

(3) 免费战略拖垮各大创业公司。假如没有十分好的“增值盈利形式”,企业很难存活。很多企业长时间免费战略,把用户养得很肥,自己却濒临关闭。例如这两年的同享单车,根本形式是烧钱+融资+烧钱,从盈利形式上,小黄车和摩拜鞥同享单车职业没有找到持续、安稳的盈利途径,终究只能关闭或许被收买。

企业要完成免费战略,必须达到几点要求:

(1)免费的产品商业形式,背面一定需求有收费的项目来支撑。经过低本钱的免费营销方法让客户先“入坑”,然后经过增值的方法收用户钱。也便是需求有隐性的赢利空间,牺牲眼前的利益,赚取后期更大的用户赢利。例如各大视频网站免费看新推出的电视剧、节目,然后经过广告费+会员来赚钱。

(2)企业的产品需求,不能是伪需求。衣食住行、娱乐等于顾客相关的根本上是刚需。可是很多商业形式假如是伪需求,也便是用户可有可无的产品,那么,即使是以免费的战略把用户吸引过来,也很难留存住用户。例如上门美甲、上门煮饭,都是伪需求。

(3)产品的免费本钱要低。软件、APP等它的本钱根本上是固定的,用的人越多,边际本钱越低,所以免费运用,增值收费,才能够扩展用户量。可是一些其他产品形式,例如020范畴,需求交通费用、上门费用、人员费用等,就一定要收费。还有智能硬件产品,研制本钱、运营本钱十分高,假如免费,企业会死得很快。

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