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培训机构案例

发布日期:2018-08-11        浏览次数:289

这是不同于别的培训的原因,出发点就是利他、甘愿做一个傻子;老板傻了,客户就疯了。
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    案例背景:
    今天给大家分享一个关于教育培训机构运用免费模式两个星期招收130位学员,并且一个月垄断该地区辅导班的案例!


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相信,将这套策划方案套用到类似的生意中,同样可以发挥一定的效果!

下面开始为你逐步分解案例,首先,分析小学辅导班的现状:
为什么要上辅导班:
  1、孩子学习成绩跟不上,家长希望提高孩子的学习成绩:
  2、家长上班,没有时间照看孩子,想给孩子找个托管班;

  3、家长辅导能力有限,不能正确的、专业的辅导孩子的学习。

  辅导班现状:1、家庭式为主,没有专业的教学资质;2、老师水平参差不齐;3、环境设施不达标,教学过程家长无法远程监控。


开始方案制定的前奏:
  1、获得教育资质;
  2、改善教学硬件设施,每间教室装上高清摄像头,大厅安装大的LED显示屏,可以清楚的看到老师辅导学生的实时画面;
  3、招兼职大学生作为代课老师,解决老师的教学质量问题;
  4、延长辅导班的教学时间,照顾家长的下班接孩子的时间,别的辅导班放学时间一般在下午5:30左右,没有加餐,本辅导班直接延长至6:30,并提供晚餐。
  通过以上的改进优化,与同竞争对手相比,具有明显的优势。不论是做实体生意,还是做销售卖产品,首先考虑的不应该是如何引流的问题,而是先要考虑,如何打造核心竞争力的间题,比如:
  我可以给客户带来哪些竞争对手没有办法满足的需求?
  我可以给客户带来什么不一样的体验?

  只有有了你的核心竞争力,接下来的引流是就简单了。否则,客户来了不能很好的锁定,那么引流的越多,可能死的就越快!这也是很生意不能稳定持久的根本原因!


  接下来就是解决怎么招生的问题
  第一步:设计引流产品
    免费试学1个月为引流产品,并设计相关小赠品,分别是:拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等;
    整个招生过程没有发过一张宣传单页,发传单的效果实在不敢恭维,而且不能保证效果,很多宣传单客户看都不看直接进了拉圾桶,更重要的是无法分辨哪些是精准客户,不能有效的和学生家长建立互动的管道,也就无法做到监控和信任度的建立,所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因。
    但是,没有宣传单页,并不是就不能招生,而是把招生信息印在了写作业的作业本上,封面是辅导班的LOGO第一页是招生信息,并设计了一个家长签名栏。

    之所以选择定制作业本,是因为,作业本是学生每天记录老师布置的作业,所以使用周期相对时间要长,可以长时间保存在学生手里,更关键的是家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况,相当于长期的值入广告,无形中增加了品牌曝光度。


  具体做法是这样的:
  第一步,发放引流赠品
  在学生放学阶段,每个学生免费领取一本作业本,并告诉学生,回家让家长签字,明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮。首期发放100本作业本,仅对一、二年级的学生。
  第二天,将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮,打包在印有LOGO的手提袋内,送给来辅导班领礼物的家长。家长来了之后,有专人接待,参观教室环境,鼓励家长让孩子免费试学一个月,整个过程没有任何的营销成分,当时共计来领的家长有68位,成交率在80似上,第一批成功招生55位学生,强调一下,有部分学生家长因为工作原因,或家离学校太远,没有来领,总投入的引流成本大约1200元。
  第二步、品牌曝光
  1、100本印有LOGO的作业本,可以直接影响同班同学的羡慕;
  2、印有LOGO的手提袋,直接进入家庭,对家长形成品牌
  形象传播;
  3、招生到的每个学生,发一个印有LOGO的胸章,统一缝制在
  校服上,区别其他学生,方便学生接送。这就相当于在学校投放了55位移动广告位。更有意思的是,很多学生是因为印有LOGO的作业本和胸章标志,吵着家长报名辅导班,连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名,直接形成了事件传播,所以在短短2周内,招到130位学生,最后由于教室有限,不得不终止招生。
  第三步、利用智力游戏体现教学质量
在暑假临近结束时,在学校附近小区搞了一次文艺演出,辅导班联合了几个舞蹈学校,搭了个舞台,在小区进行演出,其中有个节目就是经过策划的:智力游戏,让小区的小朋友都可以参加,但是最后胜出的全都是辅导班的学生,最终台下的家长观众会认为上辅导班的学生真是聪明啊,脑袋反应就是快,间接体现了辅导班的教学质量。
  第四步、让家长排队,引发从众心理
孩子除了完成学校的作业,在辅导班还会相应增加一些额外作业,并且,辅导班老师会逐一进行批改,对错题或不会的题都会进行一对一讲解。
  很多家长来接孩子都会遇到这样的情况,大厅接待老师会告诉家长,“再稍微等一下,今天孩子有几个题不理解,老师正在给他做单独辅导”,如果你作为一名家长,肯定会配合老师的,并且会认为老师对孩子非常的负责任,也正是家长所期望的,而且家长可以通过显示屏看到,老师确实是在辅导自己的孩子。
所以,辅导班的口碑一直非常好,加上每天辅导班门口很多家长排队接孩子,很多家长主动为孩子转学到辅导班,所以在一个月的时间垄断了附近的辅导班。
  第五步、整合周边艺术培训班,扩大实力
通过上面的4个步骤,辅导班很快做出了当地的影响力,由于学生资源多,吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作,所以除了正常学习辅导外,还增设了舞蹈班,音乐班,绘画班,路拳道班等等,更重要的是,辅导班不需要给艺术培训老师一分钱的工资,相反还可以得到艺术培训班的分红,相当于白捡的一块收入,正好可以填补招聘大学生兼职的费用!
以上是对小学教育培训行业做的部分策划方案,但不是完整方案,里面还涉及到很多的细节打磨,包括招生广告撰写问题、定制个性作业本问题、家长接待问题、定价问题、回笼资金问题、打造成交主张问题、后端盈利点问题和后端布局问题等等,因为涉及到商业秘密,这里不方便向大家透漏,大家只需要知道整个策划方案的运用,能够明白案向背后的思维,然后套用到自己的生意中去就可以!


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